近两年来，行业围绕着AI的探讨如火如荼，传统安防企业纷纷转型，视频监控、防盗报警、门禁控制等在这波浪潮下正开始蜕变，但要实现行业的AI仍然离不开行业这几年不断提及的万物互联及大数据，只有通过这两者建立起来的基础，AI才能发挥其应有的效益。在这波浪潮中，深圳安防企业该如何抱团找到自身的定位，值得业内人士细细地思考。
6月8日，技威时代围绕“技联万物，共享未来”为主题的发布会在深圳中海凯骊酒店3楼中海宴会厅隆重举行，会上也对行业未来的发展，提出了“共享未来”的宏伟蓝图。笔者收集以下观点值得行业人士进一步玩味：
观点一：增值业务85%利润反哺“利益共同体”
发布会中围绕友商最关注“利润”、“抢市场”和“代理商扶持”三个问题拉开序幕，技威市场部总监张健波先生在《构建利益共同体》中向业内传达了清晰的信息：跳出思维定式，用更长远的目光看待行业/跨界竞争。技威与合作伙伴的合作不仅限于眼下的合作共赢，而是努力构建更开放包容、更利益捆绑紧密的“利益共同体”。据介绍，技威构建的线上线下利益共同体涵盖核心代理商、海外本土化运营、国内电商及OEM、跨境电商和增值服务运营伙伴。为抵消互联网企业带来的市场冲击，技威将采取“降维攻击，攻防共进”和“守正出奇的差异化策略”，捍卫技威“利益共同体”的共同利益。同时，张健波宣布，技威将增值业务的红利的85%反哺给利益共同体小伙伴。
安防电商巨头乔安总经理陈晓明代表技威体系内电商伙伴，分享了和技威合作并肩前行的故事。这些年，乔安和技威合作实现了真真切切的“合作共赢”。乔安“双十一”取得的骄人业绩，背后都有技威的大力扶持。陈晓明表示：“双方的共赢，不仅体现在产品销量和营业额的大幅增长”上，展望未来乔安更坚定地紧跟技威步伐，在人工智能和物联网方面展开更紧密合作，取得更辉煌的成绩。
面临互联网企业的竞争，深圳安防企业的感触绝对是最大的。如何去捍卫自身的利益以及强化自身的服务能力，选择合适的合作伙伴形成强大的生态链已经迫在眉睫。
观点二：放下包袱，着眼未来
在技威产品经理黄霖做了《技威时代产品创新之路》的演讲中，以小黑、小白和AI全景灯泡三款新品展现了技威产品创新的理念。黄霖表示，在行业竞争激烈的今天，技威没有跟风，而是在内部进行了头脑风暴式思辨。最终，技威依然坚持技术创新和硬件创新，并在AI时代取得了“双麦克风定位”、“全景拼图定位”和“移动追踪摇头机”等创新成果。
在黄霖分享的智能门铃“小黑”、“小白”的打磨过程，也充分地体现了技威死磕用户痛点，打磨产品体验的“匠人精神”。而关于未来，仅在产品形态方面，技威将在电池类低功耗IPC、摇头机卡片机38板、智能门铃、智能锁和智能音箱陆续推出系列精品。
回顾深圳安防产业的发展，得益于制造也失于制造。当前越来越多的企业懂得，价格战带不来持久的利益，尤其在互联网价格优势面前，传统安防设备商除了在品质及创新上下功夫，重拾工匠精神，已经别无出路。
观点三：产品红利消退，布局下一波运营红利
“产品同质化、价格战等因素的作用下，产品红利逐渐消退，企业该如何做大做强?”技威研发总监张东蕊结合自己在腾讯10多年的运营经验，回答了这个困扰行业许久的问题。她表示：“产品红利消退，下一波是运营红利”。下一步，技威将运营服务作为公司发展的一项核心业务，为技威体系合作伙伴赚取“运营红利”。即：技威将通过云存储增值服务、AI赋能带来的“云养猫”及店铺云管理等一系列产品和服务，盘活2000余万现有用户，实现产品“客单价”增值。
目前，技威的用户量和人工智能新品都为运营提供了坚实的基础，思路也已经清晰。张东蕊表示，“AI赋能+智能音视频产品=更好的体验”，她将带领技威百余人研发团队，完善AI技术，不断优化相关产品的用户体验。届时，用户购买的不再是技威的产品，而是体验。
技威总经理陈文浩郑重地向行业发布一条重磅信息：技威将打造一个“10亿+设备接入量的小豚当家IoT开放平台”。物联网时代，智能音视频产品方案商技威将带着合作伙伴何去何从?为找寻答案，陈文浩亲赴海外市场做了深入调研。经过很长一段时间的调研分析，技威最终提出成立专注于物联网智能家居精品研发的小豚当家品牌，进而打造一个全新的物联网开放平台。
为何要打造小豚当家IoT开放平台和生态链?打造什么样的物联网开放平台?陈文浩结合行业形势做了解答。他表示“IoT产品众多，不能一家自嗨”，打造小豚当家生态链和小豚当家IoT平台是使命使然，也是落实技威精品理念和品牌战略的必然选择。据介绍，目前，小豚当家生态链已经吸纳了众多家行业细分领域前五的厂商的加入。小豚当家IoT平台迄今为止也已有能力提供顶级行业服务——7天极速接入，15天达到量产。会上，陈文浩也正式提出“匠心高品质，炽热新国货”的发展目标。小豚当家不仅被技威寄予厚望，也得到了参会同仁的一致肯定。
在现场许多厂商对于价格+产品的时代已经成为过去，运营+服务将在未来成为安企的核心表示认同，但质的转变如果缺乏量的积累，往往会让企业陷入新的危机中，如何借助这波技术变革的热潮，完成企业新的蜕变，除了有改变的勇气外，合作伙伴、技术创新、用户基础都是必不可少的因素，技威作为第一家深圳消费安防企业在发布会分享自身的观点，或许这也是市场的信号，深圳安企们开始了新的思变。
