作为安防龙头之大华股份旗下民用智慧物联网品牌，乐橙在2017年作出了巨大战略调整，从品牌独立运作到回归大华母公司，从民用安防向民用智慧物联转型，乐橙在新的物联网时代下，朝着“云安防+智慧物联”的方向持续成长并引领民用安防行业发展，在视频云、大数据、人工智能方面推进产品与技术的创新升级，以视频技术为基石，致力于成为民用智慧物联的引导者。关于乐橙的发展现状和未来规划，笔者结合当前市场趋势及需求与大华股份乐橙业务总监王延波进行了一番探讨。

　　Q：a&s     A：大华股份乐橙业务总监王延波

　　a&s：2017年即将过去，能从您自身的角度，总结下这一年大华乐橙业务线获得成果吗?

　　王延波：今年重新对乐橙进行品牌升级，明确了未来乐橙的发展的正确的业务方向，以及和大华传统业务的配合方式。

　　乐橙2014年成立，一直以独立子公司名义在运作，因此在流程上、体系上以及产品的融合上产生了一定的问题和挑战。经过今年的调整，明确乐橙在未来将作为大华股份民用智慧物联网品牌，重建组织架构，所有研发支持体系融入原有大华母公司。进一步明确在公有云上的物联网的应用之后，将全球所有大华的基于互联网公网、物联网的设备全部接入乐橙云上，把原有的数据积累转移至互联网之上，这是最大成果。

　　a&s：消费型市场一直是一块巨大的“蛋糕”，因为吸引了很多互联网企业进入，最为典型的要数360、小米等企业，与这些互联网企业相较，乐橙的优劣势体现在哪些方面?

　　王延波：智能家居是个非常庞大的概念，民用的市场是一定存在的，关键在于企业选择从哪个点进入，安防企业要从自己的优势点切入。

　　互联网企业的优势在于企业的思维、对产品的极致理解以及对用户的教育，真正抓到了用户的需求，无论是从产品的外观设计，还是产品的营销上都仅仅围绕用户为中心。对比互联网企业，传统的智能家居企业抓住的是产品的性能和参数，在产品宣传上引用一堆数字和参数导致非专业人士无法看懂，难以吸引用户。

　　而对比其他智能家居公司来说，渠道和集成化的能力是大华股份天然的优势。乐橙的优势首先在于传统的市场体系的构建，譬如说安博会发布的智能锁，凭借大华股份多年来在行业的积累，仅仅用了半年的时间就建立了比较完善的全国售后服务体系和渠道体系。大华股份拥有大批量的小型供应商，这些渠道商并不是纯粹的批发商，更是拥有一定集成售后能力，这也为基于未来“智能家居不能DIY”的市场做好了售后服务的基础。其次是对于产品的硬件制造能力，大华股份完整的供应链持续近20年，在生产能力和生产规模上远远超过行业内其他企业，得益于大华股份强大的制造力，乐橙的产品线也能迅速得到扩充和补给。另外，相较于其他企业，无论是智慧家庭、智慧社区，还是小微企业、智慧商业领域，乐橙的产品圈都能更早更快的的融入到各领域中。

　　a&s：为了应对市场激烈的竞争，乐橙当前最大的挑战是什么?

　　王延波：物联网时代的到来，围绕消费者需求，重构人货场，结合线上线下，提供服务与数据挖掘进行增值，要求的企业的内功更强更高。当乐橙云提升到整个物联网对接大华时，过去是一个单品对应一个平台，现在是“千手观音”对应一个平台，必须将公司所有的产品进行统一标准化，统一的体验，更要统一所有产品经理的思维和设计理念，这是乐橙目前最大的挑战，也是传统企业转型物联网最大的挑战。

　　a&s：请您立足本行业，预估下未来安防民用市场的发展趋势，2018年的民用市场将呈现哪些新的特点?

　　王延波：技术的融合、渠道的融合以及产品的融合。

　　在未来的几年，民用市场在智能硬件方面不会有很大的突破，人工智能的到来，为行业市场带来巨大的技术革新，但针对民用市场的应用成本太高，民用市场的用户主要是家庭和个人，无法承担高成本的应用，但是随着技术更迭和演进，一旦真正落地，民用市场也将迎来大爆发。

　　市场方面，前几年的智能家居全是垂直化产品的流量产品爆发，而随着系列化产品概念出现，智能家居也将迎来从点到线到面到体的发展过程，有可能在未来的三年内智能家居立体化解决方案将成为爆发的重点。

　　聚焦乐橙，明年的规划还是重点在于稳扎稳打，补齐产品线和场景圈，从摄像机到智能锁，横向延伸至烟感、煤气探测器、门磁等产品，目前乐橙已经形成整体的家庭安全解决方案，在未来也将以乐橙云为核心，推出了以视频智能硬件、视频云、视频技术“三位一体”的云开放平台，为家庭、商铺、小微企业以及第三方视频应用开发者，提供完美的解决方案和视频云能力，致力于在视频应用中成为价值的放大器、倍增器。